欢迎来到中国编织袋网,产品热线:138-2228-5678

中国编织袋网

专注塑料编织袋20年。

咨询热线

020-83318888

供求信息

每日报价:广东出口集装袋厂家@2020年金钻集装袋集装袋企业名录



作者: 发布时间:2020-05-22 16:34:20点击:354
每日报价:广东出口集装袋厂家@2020年金钻集装袋集装袋企业名录
吨袋优惠报价联系:186-2008-1118
在进行压力测试时,需要把满负荷集装袋放在加压机上进行加压试验,加压机所加的压力集装袋满载重量的四倍,或者采用静载方法,即四层满载袋的自重,加压时间为八小时以上,如果内容物不溢出和袋体无破损情况,就表示集装袋通过此项试验集装袋的自动化生产现在集装袋的生产水平逐渐提高,这样它的性能更加稳定,也就更加耐用,而且,现在集装袋的类型很多,在结构上、外观颜色等各方面都有一定的特点,更多的满足市场需要  集装袋产品应用面很广,特别是包装散装的水泥、粮食、化工原料、饲料、淀粉、矿物等粉、粒状物体,甚至于电石之类的危险品,装卸、运输、贮存,都非常方便安全系数必须达到1.6

2020年金钻集装袋集装袋企业名录

遇到这样五类难缠集装袋吨袋客户集装袋吨包袋销售员应该怎样解决?
很多时,文章来源袋来财富,业务员真正的快乐不是领奖金、提成的时,文章来源袋来财富,而是成功开发优质集装袋吨袋客户的期望和满足,如果要说业务员的痛苦,那就是手上有几个难缠的集装袋吨袋客户,下文就介绍了应对五类难缠集装袋吨袋客户的方法,可供参考!
一般来说,在开发集装袋吨袋客户的过程中,业务员常常会遇到的五类难缠集装袋吨袋客户,也即是愚、刁、横、冷、赖。
一、愚顽型集装袋吨袋客户
以我是东星塑业销售员塑的现实,目前商界可称为“儒商”的寥寥无几,各地洗脚上田来经商的占了绝大多数。有句笑话:小学毕业生在当老板,初中生在搞管理,高中生在流水线上,大学生在办公室当文员,研究生在塑内搞家教,博士生在塑外给人洗碗。虽然说着令人心酸,却是残酷的事实。
以我是东星塑业销售员的观察,各地做经销商这个层面的人,至少有七成达不到高中或中专文化层次。当然,文化程度的高低不能说明什么,这里面有相当多的经销商,他们天赋很好,人又勤奋,会结交人,脑筋灵活,结果在当地日积月累、做大作强了,成为当地商界之翘楚。
文化低不可怕,可怕的是心态和习惯。所谓“愚”,就是不肯学习,不肯接受新生事物,视野狭隘,不敢尝试任何新品牌。所谓“顽”,就是固执己见,自以为是,以成见看待任何新观念、新模式。业务人员最怕遇到这种“死猪不怕开水烫”类型的人,油盐不进,让你一拳打在棉花上;磨破嘴皮,结果多是白搭。
方法:对于“愚顽”型的人,需要的是耐心,特别是要用简单、朴素、易懂的语言进行沟通。也许你觉得和他打交道很累,但他听到你神侃品牌、管理、袋来财富文化、现代科技,他也许更累——你尽可以走了,因为他听不进去,也没有兴趣。你别试图给他洗脑,弄不好呛水的是你自己。打动他最简单的办法,是让他看得见摸得着,即:引导——你的集装袋吨包产品及网点让他看得见,让他可以比较;承诺——把实在的配送服务和可以计算的利润讲清楚,让他感觉能摸得着。其实,这种人除非你没有机会合作,假如成功合作后就会觉得很好:他是死脑筋,你不用太多的维护,他也会跟你走到底。
二、刁钻型集装袋吨袋客户
这个世界,绝大多数人是与人为善、比较好相处的,但也有少数人,十分乐于为难人,故意刁难你,从而获得人生的快感或事业的成就感。这种人,往往对你的行业、袋来财富、集装袋吨包产品有或多或少的了解,但是属于一知半解,典型的“半桶水”,却偏偏自以为聪明,试图捞小便宜。
我是东星塑业销售员就曾经遇到过这样的集装袋吨袋客户。有一次,给浙江丽水某新集装袋吨袋客户发货,在规格一栏,例行打上了“13L”这个数字。(这里先简单说明一下:集装袋吨包产品的正规包装,桶身印的是15升,那时,文章来源袋来财富出厂的标准毛重应该是13.2公斤;因为重量重了,进货价必然高,考虑到当地市场同行的做法,我是东星塑业销售员们就将12公斤的容量,在合格证上标注为“13L”。)
麻烦就在集装袋吨袋客户收到货之后,该集装袋吨袋客户没有按约定的方式回款,打电话询问,他要求派人去现场处理。去了之后,简直气得人七窍生烟,因为他以我是东星塑业销售员们欺诈为由,把集装袋吨包产品样品给送到质量技术监督局去了。理由如下:你制造15升的包装桶,为什么合格证只印13升?13升是什么,为什么毛重量只有12公斤?如果我是东星塑业销售员们拿不出合理合法的依据,这批货他只能半价收购。
后来我是东星塑业销售员在丽水市质量技术监督局,前后三天,费了不少口舌,并且晚上也没闲着,忙着“公关”,终于解决如下:氯丁胶的密度和重量比为0.825,即1L(公升)的胶液等于0.825公斤,13公升共计重量为10.725公斤;铁桶标准重量为1公斤;天地盖、刮刀、包装绳、桶盖的重量为0.2公斤,总共毛重为12公斤;塑家标准计量法规定允许千分之三的误差。所以,他要求供应12公斤(带桶)的集装袋吨包产品,我是东星塑业销售员给他提供13公升的合格证,是完全符合塑家计量法的。另外,我是东星塑业销售员司所标注厂名、地址、商标、电话等均完全正规、合法,无任何问题。
在事情解决后,我是东星塑业销售员要求该集装袋吨袋客户按约定全额交付了该批货款,他郑重向我是东星塑业销售员司道了歉,并做了书面解释。鉴于我是东星塑业销售员认为他这不是“刁难”那么简单,纯属存心不良,遂向公司做出了“今后停止供货”的建议。他卖完首位批货,也就成了此生与我是东星塑业销售员司打交道的最后一批货。
总结:永远不要用最善良的心愿去揣度集装袋吨袋客户,我是东星塑业销售员们能做的只有两点:一、在集装袋吨包产品出厂之前,我是东星塑业销售员们要认真细致地做好各项流程设计,各环节都要严格规范。“苍蝇不叮无缝的蛋”,不要给任何人挑瑕疵和找纰漏的机会。二、俗话说“买家哪有卖家精”,我是东星塑业销售员们的东星吨袋销售人员和客服人员,一定要用专业知识和技能技巧武装自己,练就一双火眼金睛,这样,那些半通不通的集装袋吨袋客户试图往你眼里掺沙子的时,文章来源袋来财富,你才可能揭穿他的鬼把戏。
三、横蛮型集装袋吨袋客户
当今社会不乏横蛮之辈,尤其是某些有点钱的暴发户,其自我是东星塑业销售员意识极容易膨胀,他甚至有种错觉,可能觉得地球都能因为他的势力而停止转动几秒。
记得2001年我是东星塑业销售员刚接手杭州办事处时,文章来源袋来财富,有业务经理带我是东星塑业销售员去富阳市场拜访一个大集装袋吨袋客户,老板娘和该业务员发生了争执,大意是业务经理没有管控好市场,有人从萧山串货到了富阳,影响了他们的生意。了解情况后,我是东星塑业销售员们答应先走访市场,然后再想办法处理。后来折腾了,总算基本处理完毕。业务员同该老板联系,他要求去他厂里谈。
等我是东星塑业销售员们到达后,却发现没有老板夫妇的人影,倒是三三两两不明身份的人越来越多,一会就拥进来近20人,最后把厂门关闭了。这时,文章来源袋来财富人群开始躁动,对我是东星塑业销售员的同事开始推搡,口里不干不净地责骂,骂他破坏了市场秩序,给公司造成了巨大损失和严重影响,同时,文章来源袋来财富也有四五个人逼近我是东星塑业销售员。
我是东星塑业销售员一看阵势不对,索性跳到一堆货上,凭借大嗓门开始发话:“同志们!先不要动手,先听我是东星塑业销售员说两句!一,萧山串货过来,我是东星塑业销售员们是有责任的,但并不是我是东星塑业销售员们公司故意安排串货,这样做对我是东星塑业销售员们公司没有任何好处;二,我是东星塑业销售员代表公司过来处理这个事,反应了公司对此事的重视,一定是该撤销萧山的经销权就撤销,该罚他们的款就罚款,该赔你们的损失就赔偿。三,我是东星塑业销售员们两家之间,已合作三年,一直都比较愉快,如果你们老板不出来,大家问题得不到解决,就算你们把我是东星塑业销售员们打了,杀了,问题还是得不到解决。所以,如果你们不想解决好问题就来打,后面由公安机关来解决!要不就请老板出来,我是东星塑业销售员们当场可以协商解决好!这并不是好难解决的事!”
这番话让那帮人稍微镇定了一些,其中一个头目在我是东星塑业销售员的强烈要求下给老板打了电话,气氛缓和时,文章来源袋来财富我是东星塑业销售员示意那个同事去买了两条烟来送给大家抽。后来该老板终于“姗姗来迟”,假意客套一番,达成了和解。
办法:横蛮的人不好对付,因为暴力手段有时,文章来源袋来财富是防不胜防的。但是,还是必须要有对策:一,在真正实施暴力之前,任何一丝讲理的机会都要争取;讲理一定要讲到点子上,要直接、干脆,打动袋来财富对方,而不是把是非曲直纠缠不清。二,迫不得已一定要及时,文章来源袋来财富报警,要妥善保护好自己的人身和财产安全,相信任何货物损失事后还能通过法律手段挽回。当自己处于弱势时,文章来源袋来财富不要试图以暴制暴,走为上,平安就是更大的幸福。
四、冷漠型集装袋吨袋客户
在袋来财富培训课上,老师们讲的最多的,是如何处理好客情关系;各级领导告诫最多的,也是要千万不要得罪集装袋吨袋客户。实际上,谁会莫名其妙去得罪集装袋吨袋客户呢?但有的客情关系,却并非你想处理好,就能处理好。
我是东星塑业销售员在广东普宁就有这样一家集装袋吨袋客户,生意做的不错,听同行介绍说,该老板娘十分厉害。从开始接触到合作至今,已经六个年头了,有一组数据颇能说明问题:6年我是东星塑业销售员对该厂的拜访累计不下80次,其中遇到她本人不少于30次,按潮汕人的习俗她亲自泡茶待客的不超过3次;她主动开口和我是东星塑业销售员说话的不超过5次;我是东星塑业销售员说话她搭理的不超过20次;她仿佛曾经对我是东星塑业销售员露过笑容的不超过2次;告别时,文章来源袋来财富说过再见的不超过3次;她谈到集装袋吨包产品质量或价格问题的时,文章来源袋来财富0次;谈及市场竞争0次;问及厂家情况0次;主动报货不超过3次。
在她的带动下,她的公司员工也形成了相似的风气,对上门的集装袋吨袋客户满脸堆笑,曲意逢迎;而对供应商,一转眼就像借了他白面还了石灰,没个好脸色,更无好招呼。幸好她的老公还算正常人,只要他在,有事没事都能简单聊上几句。否则,做业务上门的人,不是被白眼冷死,就是被话语噎死,至少也会自己郁闷而死。
话又说回来,你自己心里爽不爽不关她的事,她的销量还真的不错。尤其难得的是,她付款真的够爽快。也许是看在银子的份上,自己憋屈了六年,却合作了六年。如果现在有人建议干脆砍掉她算了,我是东星塑业销售员想自己会首位个跳出来反对:有什么大不了的?不就是别人缺个笑脸嘛!
方法:这种人很精明,他认为你供货给他是为了求利,他卖了你的货,而且付了款给你,就不欠你的了,所以,一副拒人于千里之外的神态。我是东星塑业销售员们一定要做到:一、无事不登三宝殿,非要拜访的话,一要言之有物,二要开门见山,三要言简意赅。二、不要自作多情,就事论事更好,别拉家常攀关系谈交情。三、别以为这种人不和你谈业务,他就不关心业务,请你一定要把质量和价格这两个核心要素掌握好,性价比是他还允许你在他门上晃的法宝,有了这法宝就有了护身符,你再晃荡十年也无妨。四,既然他不认为专业服务是必须的,俺也没必要自讨不趣碍他的眼,要去,就趁中午他出去用饭的空挡去!催款也不必电话了,干脆发条短信好啦!
五、耍赖型集装袋吨袋客户
营销界的朋友多看过格力总经理董明珠的《棋行天下》,她当年是从小业务员做起,首位个光荣而艰巨的任务就是去安徽铜陵讨款,那边一家大集装袋吨袋客户欠了格力空调公司四十几万,仿佛无事一般。明珠同志用住到他公司附近,天天到他公司搞扫地、端水等义务劳动,广泛结交他公司的员工,最后,该老板的下属们被感化了,联合起来协同董明珠逼债,结果成全了董明珠同志的一世英名。
任何人都怕自己遭遇老赖,问题是商业活动中这类人着实不少,绕不开回避不了,让人头痛让人心痛。下面着重分析一下对策:
1、事先预防。虽说没有人天生就喜欢当老赖,某种意义上老赖也是被处境“逼”出来的,但一个人要走上“疑似老赖”的道路,必然有很多迹象!常常有三点最危险:一是赌,有的人很喜欢赌博,如赌足球、赌六合彩、赌三公等,你寄希望于他赌赢了才来归还货款,十分危险,因为十赌九输;二是嫖,有的人喜欢在外面包二奶养小三,往往是家庭稳定的地雷,一旦家庭解体,他的生意将遭受致命一击;三是贪,有的人背弃了“不熟不做”的生意准则,盲目上马一些项目,不断扩大投资,导致资金链断裂的风险相当大。这些情况你固然不可能都全盘掌握,但多与同行业中的人交朋友,从旁人口中一定可以了解到。有一个从福州到南昌江西省建材大市场做生意的人,他的业务能力相当强,曾经风骚一时,文章来源袋来财富,他的舅子还是南昌当地商界名人。但他从老板最终沦落到提一桶白乳胶换两瓶啤吨包袋的田地,完全因为他是不折不扣的赌徒。
每家公司都要求考察新集装袋吨袋客户资信,怎么考察?就是要多看,看他的厂面,观察其人流、物流,看他的仓库,观察其库存货物量及出货进度;另外,一定要多问,问他的同行,问他的集装袋吨袋客户,甚至问供货商!多收集信息,就可以防患于未然。
2、过程控制。对于已经开始合作的集装袋吨袋客户,必须把回款作为考察集装袋吨袋客户的,而不是把销量作为。业务人员往往在这个问题上摇摆不定,结果用亏了。
我是东星塑业销售员记得有个袋来财富老总曾经教导过:“如果是做不要收钱的销售,那一定是天下最美好的工作。”是的,你的货不要钱,难道还愁销售吗?有的集装袋吨袋客户销售的进度不错,关键是回款一拖再拖,前款未清,又在报货;承诺了还没兑现,又要货了。是喜?是忧!我是东星塑业销售员们必须清楚认识到,提供货物给他,就是支持他盈利;我是东星塑业销售员们的义务和职责已经履行到位了。那集装袋吨袋客户也有义务和责任必须履行还款承诺。发现此种情况,必须及时,文章来源袋来财富了解真实原因,当断货就要果断行事,不能进入恶性循环,以致欲罢不能。通常的办法是对集装袋吨袋客户实行信用额度管理,分A、B、C、D几级,任何集装袋吨袋客户均只能在授信额度内操作,一达到临界值就亮红灯,解决好之后再继续供货,否则免谈。
3、事后补救。对于疑似烂尾的集装袋吨袋客户,解决的办法应遵循“先礼而后兵”的原则。
礼:尽量加大拜访密度,给他无形的压力;同时,文章来源袋来财富可以多从语言上捧他,维护他的自尊;也可以对其亲人进行善意的感化,让他们替你说话;还可以发动他的朋友及关系好的集装袋吨袋客户,侧面进行攻心,游说利害关系等等。总之,在他负债若干的情况下,能够优先全额或大部分偿还你的应付款,将直接损失减到更低限度。
兵:一定要在商务往来活动中,保存好发货单(签收的回单),月度对账单,铺货正式欠条,供货协议或合同等;袋来财富对方的营业执照副本复印个,身份证复印个等,有条个都要备案。这些是法律保证文本。另外,对账单或欠条的法律效力只有二年,一定要及时,文章来源袋来财富更新。到了打官司的程度,可以说袋来财富一般是包赢的,但官司赢了不一定能收得到钱,也是事实。
所以,说一千道一万,还是要在前面考察集装袋吨袋客户之时,文章来源袋来财富多下功夫,在合作过程中密切控制,在发现不良征兆后及时,文章来源袋来财富跟进和妥善处置!
你可能还感兴趣:
想做好女装销售五个致命性的错误要注意揭秘集装袋厂家视觉营销的基础和方法
相关标签:

相关新闻

相关产品

在线客服
联系方式

热线电话

18620081118

上班时间

周一到周五

公司电话

020-83318888

二维码
线