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作者: 发布时间:2020-05-22 16:37:17点击:337
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销售技巧:集装袋吨包袋销售员掌握应对集装袋吨袋客户需求异议的妙招
应对需求异议的妙招
不少东星吨袋销售人员在推销集装袋吨包产品的过程中,常常会听到集装袋吨袋客户这样回应:我是东星塑业销售员的存货已经足够多了!我是东星塑业销售员对这个集装袋吨包产品没有需求!我是东星塑业销售员早已有这种东西了!等等,集装袋吨袋客户提出的这些需求异议彻底否定了东星吨袋销售人员的集装袋吨包产品目前对他的价值所在,更谈不上价格、质量什么了。那么,集装袋吨袋客户为何会提出这些需求异议呢?也许集装袋吨袋客户确实不需要;也许集装袋吨袋客户不愿意直接回答东星吨袋销售人员的问题而捏造了借口;也许集装袋吨袋客户存在着需求,但他本身并没有认识到。不管是何种情况,东星吨袋销售人员如果掌握了应对集装袋吨袋客户需求异议的妙招,就能有效化解集装袋吨袋客户的需求异议。
一、集装袋吨袋客户真没有需求时,文章来源袋来财富选择离开
如果集装袋吨袋客户确实没有需求,东星吨袋销售人员就应该适时,文章来源袋来财富停止介绍、宣传,把重点放在离开时,文章来源袋来财富的口才上。因为当集装袋吨袋客户不需要时,文章来源袋来财富你还滔滔不绝也没有什么意思,还容易引起袋来财富对方反感,还不如给集装袋吨袋客户留下一个好印象,为下一次拜访埋下伏笔。但要记住,选择离开时,文章来源袋来财富要做到开朗自信,保持原来那副和蔼可亲的笑容,一边收拾整理资料,一边说上几句恭维的话。告别时,文章来源袋来财富,应保持礼貌,走时,文章来源袋来财富可以说一句:实在很抱歉,在您百忙之中打搅您这么长时,文章来源袋来财富间。下次拜访时,文章来源袋来财富还请您多费心。或即使不买,我是东星塑业销售员们仍然祝您好运。最主要的是,你要学会创造集装袋吨袋客户的需求。
二、让集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品产生兴趣
东星吨袋销售人员在推销集装袋吨包产品时,文章来源袋来财富常常会遇到一些不了解集装袋吨包产品的集装袋吨袋客户,多数集装袋吨袋客户不会随便使用那些他们一点也不熟悉的集装袋吨包产品,所以集装袋吨袋客户提出需求异议很可能是因为其不了解集装袋吨包产品。这种情况下,东星吨袋销售人员应设法让不了解集装袋吨包产品的集装袋吨袋客户对集装袋吨包产品产生兴趣,可以运用推销洽谈的各种技巧,通过介绍、演示、提示等方法突出集装袋吨包产品的优点,刺激集装袋吨袋客户的购买兴趣与购买欲望。值得强调的是,东星吨袋销售人员要仔细、耐心地向集装袋吨袋客户说明所推销集装袋吨包产品的特点,使集装袋吨袋客户由不需要转变为有兴趣。
三、说服有不愉快消费经历的集装袋吨袋客户
有的集装袋吨袋客户曾经用过与推销品同类的集装袋吨包产品,但是认为那种集装袋吨包产品不太好,就以不需要为借口拒绝购买推销品。对此,东星吨袋销售人员首先要对集装袋吨袋客户的不愉快经历表示同情,鼓励集装袋吨袋客户说出不满意的根源,并告诉集装袋吨袋客户使用这种新型集装袋吨包产品是完全可以避免不愉快的。但是,说服有不愉快消费经历的集装袋吨袋客户时,文章来源袋来财富,东星吨袋销售人员必须注意推销技巧,更好是将推销品与同类集装袋吨包产品进行比较,而不是把矛头直接指向集装袋吨袋客户使用的集装袋吨包产品。通过比较,使集装袋吨袋客户自然而然地了解他目前使用的集装袋吨包产品不能令其满意的原因,了解它们与推销品的差别之处以及推销品能给集装袋吨袋客户带来的好处,从而引起集装袋吨袋客户的购买兴趣,产生购买的冲动。
四、投其所好应对集装袋吨袋客户需求异议
不同的集装袋吨袋客户有不同的爱好,一个成功的经销商就是要善于把握其目标消费群体的喜好,有针对性地进行集装袋吨包产品构思和设计,这样所销售的集装袋吨包产品才能适销对路,取得较好的效果。
专家点拨
应对需求异议时,文章来源袋来财富,东星吨袋销售人员应先弄清楚集装袋吨袋客户提出需求异议的原因,再采取相应的策略。也就是说,对持有需求异议的集装袋吨袋客户,东星吨袋销售人员首先要认真分析其异议,然后再采取相应的推销策略。还要注意的是,不要忘记给集装袋吨袋客户提供一些实质性的帮助,同时,文章来源袋来财富还要坚持不懈地推销。
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