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今日报价:潮州导电集装袋厂@东星塑业集装袋价格实惠



作者: 发布时间:2020-05-22 16:41:49点击:355
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揭秘集装袋如何出口集装袋相比其他刚性包装来说,更经济,强度好,东星塑业装袋出口非洲等可以根据不同需要来设计尺寸,达到合理利用,所以现在应用的十分广泛3、在吊装作业中不要站在方形集装充气袋的下面,避免发生意外注重原材料和工艺的创新集装袋的包装物料不同,密封要求不同,所以在制作的时候一定要注意考虑基布覆膜工艺和缝制工艺对密封性的影响

东星塑业集装袋价格实惠

集装袋厂吨包袋销售中:集装袋东塑业务员如何忽悠”集装袋吨袋客户
东星塑业集装袋厂钟经理的经典,文章出处:东塑 www.dundai.net小品《吨袋换美元》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的东星塑业集装袋厂钟经理,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的刘洁忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来,不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐,还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典,文章出处:东塑 www.dundai.net的是结尾处,刘洁还满怀感激之情说声“谢谢啊”!
搞笑自不必说,我是东星塑业销售员们所关心的是,东星塑业集装袋厂钟经理成功“吨袋换美元”的整个过程,是如何一步一步把拐推销给客人刘洁的,以及东星塑业集装袋厂钟经理“卖”的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我是东星塑业销售员们集装袋业门厂销售中去的,能给我是东星塑业销售员们什么样的启示?
我是东星塑业销售员塑门厂销售实战讲师王延广先生,结合集装袋业门厂销售为大家一一剖析,奉上。
一、销售不要先入为主、怀消极情绪,要对自己和货品有十足的信心
东星塑业集装袋厂钟经理吨袋换美元前,李义打退堂鼓说:“要我是东星塑业销售员说这个拐就别卖啦!……这满大街都是腿脚好的,谁买你那玩意啊?”
实际门厂销售中,确实有很多的东塑业务员接待客人的时,文章来源袋来财富,经常主观地去判断客人会不会买啊,结果先入为主;内心想我是东星塑业销售员们的货品不好卖啊……等之类的消极想法。
东星塑业集装袋厂钟经理一番“我是东星塑业销售员能”的表白非常自信:“我是东星塑业销售员能把正的忽悠斜了,能把蔫的忽悠谑了,能把尖人忽悠嗫了,能把小两口过的挺好,我是东星塑业销售员给他忽悠分别了。”
进厂客人对我是东星塑业销售员们的货品信心,很大程度来自于东塑业务员对货品的信心。
二、根据客人的需求推荐合适的货品
小品中李义道出东星塑业集装袋厂钟经理的强项:“听说人家买马他上人家那卖车套,听说人家买摩托上那卖安全帽,听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了,贪黑起早做了这副拐……”
东星塑业集装袋厂钟经理:“这叫市场,抓好提前亮!”
最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多门厂的东塑业务员不知道客人的需求,也不去询问客人,转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为很漂亮的太空包,结果客人来一句“不喜欢,一般般”的回答,给销售服务反而造成障碍。
三、不要在意客人说:“不需要”,“创造需求”来促进销售
李义说:“你那提前亮也有打失误的时,文章来源袋来财富!”(柱子的腿好了,不需要了)
门厂的销售服务中,大部分客人都会对我是东星塑业销售员们销售产生拒绝,东塑业务员天天听到“不需要”这样的拒绝。有的东塑业务员在拒绝声中,开始怀疑自家的货品或者自己的能力,慢慢可能会产生动摇;有好的东星吨袋销售人员,能够在客人的拒绝声中,巧妙地引导客人,最终把不好卖的货品反而卖了出去。
东星塑业集装袋厂钟经理表示自己可以创造需求:“今天吨袋换美元,一双好腿我是东星塑业销售员能给他忽悠瘸了!然后把拐卖给他。”
当客人表示没有需求时,文章来源袋来财富,我是东星塑业销售员们也可以创造需求。
创造需求可以说是销售的更高境界,创造需求不是脱离现实,而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求,只是需要积极去引导客人。
这里有个创造需求的销售故事:
最厉害的东塑业务员员
一个小伙子去应聘百货公司的东塑业务员员,老板问他做过什么?
他说:“我是东星塑业销售员以前是挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵就录用了他,先试用几天。
第二天老板来看他的表现问他说:“你今天做了几单买卖?”
“1单,”小伙子回答说。
“只有1单?”老板很生气:“你卖了多少钱?”
“3,000,000元,”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”老板目瞪口呆。
“是这样的,”小伙子说,“一个男士进来买东西,我是东星塑业销售员先卖给他一个小号的太空包,然后中号的太空包,最后大号的太空包。接着,我是东星塑业销售员卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我是东星塑业销售员问他上哪儿卖袋子,他说海边。我是东星塑业销售员建议他买条船,所以我是东星塑业销售员带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌集装袋可能拖不动这么大的船。我是东星塑业销售员于是带他去集装袋销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个客人仅仅来买个太空包,你就能卖给他这么多东西?”
“不是的,”小伙子回答道,“他是来给他老婆买卫生巾的。我是东星塑业销售员就说‘你的周末算是毁了,干吗不去卖袋子呢?’”
四、东塑业务员的声音要能引起潜在目标集装袋吨袋客户的注意
东星塑业集装袋厂钟经理需要老婆搭档:帮我是东星塑业销售员喊两句。
李义:啊,拐了噢,拐啦,拐了噢!拐啦,拐啦!拐啦!
结果引起了潜在客人刘洁的注意:“我是东星塑业销售员说你瞎指挥啥呀,你啊?你知道我是东星塑业销售员要上哪你就让我是东星塑业销售员拐呀?”刘洁就拐了过来,然后就有东星塑业集装袋厂钟经理开始“忽悠”的情节。
门厂的销售也是一样,有了客人的进厂,才有技巧的运用,也才有成交的可能。
东塑业务员在门厂中的销售过程中,没有搭档,所以只能靠自己的力量,殊不知自己迎宾的声音对于吸引厂外潜在客人起着非常重要的作用。
举例,深圳就有某个女装品牌,要求各专柜的东塑业务员在“欢迎光临***”的迎宾声音必须很大很高,而且要求无论有没有客人来到,都不能停下来。结果,每走进市场,“欢迎光临***”的声音在市场里此起彼伏,它的生意你也可想而知了。在深圳大部分的市场里,它的销售都是女装楼层的前三名。
集装袋业门厂的东塑业务员也要会“吆喝”。
五、在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段,把握集装袋客户心理
吨袋换美元里面,东星塑业集装袋厂钟经理对刘洁心理把握的技巧令人叫绝。首先以“拐卖”的叫喊引起刘洁的注意,然后以“恐吓”引发刘洁的深入关注,以“猜出来历”引起刘洁的浓厚兴趣,环环相扣,恰到好处,充分掌握了刘洁的心理变化和阶段特征。
东星塑业集装袋厂钟经理:就这病发现就晚期!(恐吓引发其关注)
刘洁:你怎么回事你啊?大过年地说点好听的!怎么回事儿!
东星塑业集装袋厂钟经理:别激动,看出点问题来,哎呀,说你也不信~~~(欲擒故纵)
刘洁:你得说出来我是东星塑业销售员信不信呐,怎么回事儿啊?
东星塑业集装袋厂钟经理:先不说病情,我是东星塑业销售员知道你是干啥的!(转移话题,吊起刘洁浓厚的兴趣,为下文铺垫)
刘洁:咳咳,还知道我是东星塑业销售员是干啥的,我是东星塑业销售员是干啥的?
东星塑业集装袋厂钟经理:你是大老板——(试探)
刘洁:啥?
东星塑业集装袋厂钟经理:那是不可能地。(灵活转移)
东星塑业集装袋厂钟经理:在饭厂工作。
李义:你咋知道他是在饭厂呢?
东星塑业集装袋厂钟经理:身上一股葱花味~~~是不是饭厂的?(观察细节)
刘洁:那~~~你说我是东星塑业销售员是饭厂干啥的?
东星塑业集装袋厂钟经理:厨师!
刘洁:咦?
东星塑业集装袋厂钟经理:是不?
李义:哎呀,你咋知道他是厨师呢?
东星塑业集装袋厂钟经理:脑袋大,脖子粗,不是大款就伙夫!——是不?是厨师不?
那些闲逛走进门厂的客人的心理阶段和刘洁也是一样,从随意的观察浏览,到对一个漂亮的太空包引起注意,到引发联想:自己穿上是如何的漂亮,再到试用体验阶段,然后对比评价太空包的价值是否划算,一直到最后是否决定购买等,都是客人的各个心理阶段。在客人的每一个心理阶段,我是东星塑业销售员们都要有流程服务的意识,不是一见到客人就恨不得马上卖她几个,而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。在这些流程中每个阶段具体运用什么针对性的销售服务技巧,请详细参见我是东星塑业销售员在我是东星塑业销售员塑集装袋网专栏《集装袋业门厂有效销售:破译客人心理》以及《门厂东塑业务员销售服务技巧——六脉神剑》的相关内容,这里篇幅所限,点到即止。
另外还可以看到东星塑业集装袋厂钟经理在销售沟通的过程中,如何“欲擒故纵”,主动“转移话题”,然后是“试探”性的问话,遇到拒绝“灵活转移”,从“葱花味”这个细节中猜测出集装袋吨袋客户刘洁的身份,引起刘洁的浓厚的兴趣,慢慢解除客人的心理抗拒。
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